1.1. Вводная часть.
Почему нужно начинать делать задания сразу сейчас, а не ждать пока пройдешь весь курс.
Вы пишете на платформе ответ, что примаете отвественность за свой результат и готовы ежедневно выполнять задания из курса.

1.2. Кто такой риэлтор и чем он занимается. Виды риэлторской услуги.
Что пройдем:
- Виды занятости риэлтора.
- Первичное описание рисков новичка.
- На чем зарабатывает риэлтор. Система партнерских продаж.
- Мифы о работе риэлтора.
- Риэлторские ассоциации.
Результат: определитесь с юридическим форматом своей работы и с каким видом сделок интересно работать. Получите материалы и ссылки на ресурсы для регистрации.

1.3. Анализ рынка и цен. Участники рынка недвижимости. Основные понятия и термины.
Что пройдем:
- Аналитика и определение рыночной цены.
- Факторы, снижающие ликвидность объекта.
- Кто такой продавец и покупатель.
- Ответственность, которую несет риэлтор в сделке.
- Виды сделок и третьи лица в сделках.
Результат: позвоните в 5 агенств, закрепите теорию тестом с базовыми понятиями.

1.4. Основные законы успеха.
Что пройдем:
- Как подготовиться к работе.
- Путь от поиска клиента до сделки.
- Как объявить в близком круге о своей деятельности.
Результат: разместите в социальных сетях информацию о своем виде деятельности, напишите знакомым о том, чем начал заниматься. Выявите в кругах знакомых 1 продавца и 1 покупателя. Получите примеры объявлений.

1.5. Отчет о работе.
Живая встреча с куратором или Дмитрием: отчет о выполненных действиях по заданим курса, вопросы.

• Результат: получите фидбэк о проделанной работе и ее эффективности.

2.1. Юридические особенности работы
Что пройдем:
- Первичная проверка документов.
- Особенности и ловушки в работе с документами.
- Работа с оригиналами клиента.
- Правоустанавливающие документы.
- Выписка из ЕГРН
- Обременения.
- Проверка ограничений препятствующих сделки.
- Основания для признания сделки недействительной.
Результат: зарегестрируетесь на платформах Инмаркет, Авито и Циан. Сделаете подборку бюджетной недвижимости, которая есть в вашем городе. Узнаете, как делать подборки на платформе. Получите чек-лист по документам.

2.2. Вторичный рынок
Что пройдем:
- Жилая и нежилая недвижимость: основные отличия, плюсы и минусы.
- Квартиры, аппартаменты, отличия.

2.3. Отчет о работе.
Живая встреча с куратором или Дмитрием: отчет о выполненных действиях по заданим курса, вопросы.

• Результат: получите фидбэк о проделанной работе и ее эффективности.

3.1. Договора
Что пройдем:
- Виды договоров купли - продажи.
- Выбор формы договора.
- Акт приема-передачи.
Результат: подготовлен предварительный договор, учтены нюансы предварительных договоренностей. Получен шаблон предварительного договора и шаблон договора купли-продажи.

3.2. Виды предварительных договоров
Что пройдем:
- Задаток, аванс, обеспечительный платеж.
- Формы расчета.
Результат: тест по важным вопросам модуля и финансовым терминам. Шаблон расписки о получении денежных средств и шаблон акта приема-передачи.

3.3. Регистрация сделки
Что пройдем:
- Где проходят сделки и поряк проведения.
- Нотариальные сделки.

3.4. Сделки
Что пройдем:
- Стороны в сделке. Проверка сторон сделки.
- Пошаговый алгоритм проведения сделки. Подача документов на регистрацию.
- Варинты где и как происходит сделка.
Результат: вы умеете проверять весь пакет документов продавца и покупателя перед сделкой, получен чек лист проверки документов перед сделкой.

3.5. Отчетность риэлтора
Что пройдем:
- Предоставление официальных сведений о продаже.
- Росфинмониторинг.

3.6. Отчет о работе
Живая встреча с куратором или Дмитрием: отчет о выполненных действиях по заданим курса, вопросы.

• Результат: получите фидбэк о проделанной работе и ее эффективности.

4.1.Источники привлечения клиентов начинающего агента.
Что пройдем:
- Основные источники.
- Виды источников: платные и бесплатные.
Результат: выбраны 2-3 источника трафика клиентов. собрана подборка из 6 объектов и отправлена на проверку. Промо-код на публикации на авито и циане. Чек-лист - как создать заметное объявление на платформах. Примеры эффективных объявлений.

4.2. Работа с клиентами
Что пройдем:
- Правила работы с клиентами.
- Презентационная папка (что входит, как собрать, на что обратить внимание).
Результат: собрана своя продающая презентация. Подготовлен сценарий диалога с клиентом. Скрипт общения с клиентом. 5 "нет" при общение с клиентом.

4.3. Договоры с собственником.
Что пройдем:
- Виды договоров с собственниками.
- Эксклюзивный договор собственником.
Результат: тест отличия и преимущества разных видов договоров. Шаблон стандартного договора с клиентом. Эксклюзивный договор.

4.4. Типы продавцов и как с ними работать.
Что пройдем:
- Маркетинговый план.
- Целевые группы клиентов.
- Переговоры с собственниками.
- Отчеты собственнику о проделанной работе.
- Способы работы со стоимостью объекта. Разбор основных ошибок.
Результат: совершены 5 звонков с использованием подготовленной презентации. Подготовлено от 1 проекта договора. Получен проект типового договора на подбор объекта недвижимости, пример маркетингового плана, скрипт прозвона.

4.5. Продажа риэлторской услуги покупателю.
Что пройдем:
- Выявление потребностей клиентов.
- Как выстраивать ценовую стратегию с покупателем.
- Алгоритм подбора идеально подходящих объектов.
Платформы для подбора помещений
Результат: вы нашли на платформах объявления, обзвонили и выбирали объект.

4.6. Отчет о работе
Живая встреча с куратором или Дмитрием: отчет о выполненных действиях по заданим курса, вопросы.

• Результат: получите фидбэк о проделанной работе и ее эффективности.

5.1. Размещение объявлений.
Что пройдем:
- Правила фотографии.
- Продающие объявления.
- Как подготовить жилье к продаже и выгоднее показать.
- Хоусмтейджинг.
Результат: сделаны фотографии по правилам. Подготовлено объявление. Подготовлен маркетинговый план размещения объявления на площадках. Шаблон продающего объявления. Гайд по Хоум Стейджингу жилого объекта.

5.2. Организация показов недвижимости.
Что пройдем:
- Правила продающих показов.
- Подготовка, проведение, сбор обратной связи.
Результат: записана демоверсия показа квартиры по алгоритму. Правила/алгоритм/скрипт показа клиенту.

5.3. Как правильно закрывать продавца и покупателя на сделку.
Результат: совершить 5 звонков с использованием подготовленной презентации. Подготовить от 1 проекта договора и сдать на проверку куратору. Сделан скрипт диалога с клиентом.

5.4. Отчет о работе
Живая встреча с куратором или Дмитрием: отчет о выполненных действиях по заданим курса, вопросы.
Результат: получите фидбэк о проделанной работе и ее эффективности.

6.1. Ипотечные сделки.
Что пройдем:
- Особенности ипотечных сделок.
- Частые ошибки.
Результат: собрана информация в 5 банках о ставках, программах и пакетах документов. Знаете меры государственной поддержки в регионе в банках.

6.2. Сложные сделки.
Доли, объекты в залоге, сертификаты, материнский капитал, участие в сделке несовершеннолетних.
Результат: вы уточнили у действующих клиентов наличие усложняющих факторов. Чек - лист алгоритм работы с объектом в сложных сделках.

6.3. Особенности налогообложения объектов недвижимости.
Что пройдем:
- Как оптимизировать налоги.
- Занижение стоимости в договоре.
Результат: Тест на счет сумму налога по объектам. Тестирование по темам модуля на знание нюансов. Контакты "Вернем налог".

6.4. СРМ система. Основные виды и правила работы.

6.5. Дополнительные источники дохода риэлтора.
Что пройдем:
- Современные способы работы с новостройками.
- Платформы.
- Как продавать новостройки по всей стране.
Результат: зарегестрированы на платформе Нмаркет с ИП. Гайд по хоумстейджингу.